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  • 多家上市鞋企同店销售下滑 几经博弈行业洗牌到来
    发布日期:2015-8-14

    在市场需求维持稳定阶段,上市鞋企的业绩却不乐观。达芙妮在日前公布的2015年第二季度业绩预告中提到,同店销售大幅下滑17.7%,成为目前港股上市鞋企中业绩最差的。除此之外,“鞋王”百丽、千百度、星期六等上市鞋企业绩也都不佳。

    有分析认为,众多由外销转向内销的中小企业通过强大的线上分销渠道,成为抢夺这些大品牌市场份额的“元凶”。在这些中小企业的围剿下,几大鞋业巨头未来是否可以站得住脚?在双方的博弈中,整个行业又将迎来怎样的变化?

     

    业绩普遍下滑

    不久前刚发布的上市鞋企中期业绩显示,百丽、千百度、达芙妮等鞋企的同店销售纷纷增长放缓,有的甚至出现大幅度下滑现象。元大证券在对千百度、莱尔斯丹、百丽、达芙妮这四家在港上市鞋企最新季度业绩表现进行比较后,更是直截了当地把达芙妮第二季度的销售额称作“在香港上市同业中最差”。

    7月下旬,达芙妮国际公布盈利预警:继2015 年第一季度同店销售额同比下滑 15.9%后,第二季度核心品牌(达芙妮、鞋柜)同店销售同比下滑 17.7%,营业额也同比下跌至双位数百分比。受此影响,达芙妮上半年同店销售下跌16.9%。同时2015年上半年达芙妮核心品牌在大陆地区的店铺数量净减少181个,为6221个。

    达芙妮表示, 2015 年上半年盈利将“同比大幅下滑”,同时表示:“今年下半年的市场前景仍未明朗。”有市场分析人士认为,今年一季度业绩的大幅下滑,是达芙妮营收难以为继的开始。

    其实定位于大众女鞋市场的达芙妮在2012年后就表现得力不从心,2013年第一季度达芙妮同店销售增长首次出现负值,同比下降2.5%。此后除2014年第四季度出现6.3%的增长外,其他季度同店销售均呈下滑态势。

    按照元大证券最新季度的同店销售增长率排名,表现同样差强人意的还有“鞋王”百丽国际。据了解,2015/16财政年度第一季度(3-5月),虽然运动、服饰业务同店销售增长12.4%,但是百丽集团在中国大陆地区的鞋类同店销售却下跌7.8%。

    在第一季度鞋类同店销售下滑之后,百丽第二季度的业绩似乎并没有好转。据香港媒体报道,7月29日百丽国际控股有限公司首席执行官盛百椒在股东大会后表示,百丽第二财季(6-8月)业绩暂时无好转迹象。

    虽然在千百度、莱尔斯丹、百丽、达芙妮四家鞋企中千百度的同店销售业绩表现最佳,第二季度同比增长1.6%,但其在2014年同期的同店销售额却同比下降2.1%,因此千百度2015年第二季度的同店销售额仍然没有达到2013年同期的水平。

    至于国内上市企业,虽然奥康、红蜻蜓等企业近期表现较好,但是星期六却出现营收、净利双下滑。数据显示, 2015年第一季度星期六营业收入4.18亿元,同比减少8.93%;净利润为1221.66万元,同比更是大幅下滑27.36%。

    “蚂蚁”啃“大象”

    自2013年业绩开始变脸后,“消费者信心疲弱”、“中国零售增速放缓”成为达芙妮挡箭牌。在2015年上半年业绩预告中达芙妮提出:“今年上半年消费者信心仍然疲弱,同时飘忽反常的天气加上延迟的春夏季节进一步打击了消费意欲。”

    确实,对很多传统鞋企来说大环境在不断变化。达芙妮认为,对中国大陆零售商来说,2014年是充满挑战性的一年,温和的经济增长虽已成为新常态,但整体消费需求仍然疲弱。

    不得不承认消费者的理念正在发生变化。消费者张女士向中国商报记者表示,以前在选购产品时更注重品牌,但现在则更倾向于网上那些性价比高的小品牌,一些网店里售卖的鞋质量可能比所谓的大牌还要好。

    整个行业的竞争格局也随之发生变化。对于百丽增长放缓的原因,盛百椒曾解释称,公司鞋类销售表现减弱主要是因为结构性问题,而非周期性问题,这一现象短期内不会得到改善。据他预计,2015年鞋类利润率或将有所下滑,同店销售倒退将较2014年加剧。

    “鞋博士”王勇均在接受中国商报记者采访时表示,正如盛百椒所说,从前只有几个大品牌一统江湖,现在杀出了很多“草莽英雄”,行业结构发生了变化。他所说的“草莽英雄”是目前正在崛起中的中小鞋企,众多的中小企业如千万个蚂蚁,正在蚕食几大巨头的市场份额。

    王勇均曾透露,他认识的很多鞋企这两年基本上都注册了一个以上的品牌,在淘宝、天猫、京东等平台销售,且销量还不错。借助这些电商平台,中小鞋企有了更大的发展空间,而千千万万个中小鞋企的迅速发展必将蚕食鞋业巨头的市场份额。

    “中小鞋企的崛起很大一部分原因是由加工订单向东南亚流失造成的,这有一个因果关系,”王勇均认为。此前我国中小鞋企主要依靠出口订单进行发展,而在外需没有出现明显复苏、国内劳动力成本不断增加的背景下,这些企业并没有接收到足够多的出口订单。中国鞋业还处于中级阶段的批量生产,中低端鞋业向成本更低的地区(比如越南)转移是资本逐利的正常现象。对于那些中小企业来说,失去订单之后,这些原来做外贸的企业只有转做内销,开始自己做品牌,同时充分发挥在互联网渠道上的优势。

    洗牌期来临

    众多中小企业与几大品牌的博弈,哪方将取得胜利?在王勇均看来,局势暂不明朗,目前行业正处于洗牌期。国泰君安分析师陈少威也曾表示,未来几年我国皮鞋行业将继续整合,但是对于整合结果以及时间目前还没有明确的结论。而对这一行业结构性问题,盛百椒同样认为短期内不会结束。

    自2011年开始,我国鞋业市场逐步迈向成熟期,鞋业扩张红利期宣告结束,各鞋企正式开始贴身肉搏。在二季度业绩公告中达芙妮提到,在消费低迷下,部分竞争对手进行减价促销,而达芙妮不愿加入,导致其门店客流量减少。不过元大证券预测,达芙妮下半年可能开展促销活动以降低库存。而据中国商报记者了解,百丽、红蜻蜓等企业近期在天猫上均有大幅度促销活动。这意味着,未来皮鞋行业,尤其是女鞋,减价将进入白热化。

    在市场饱和、成本上涨、电商持续性冲击等诸多因素影响下,皮鞋品牌之前的规模化、拼产能降成本的粗放式发展模式已经行不通。在行业洗牌的过程中,王勇均认为,可参照意大利鞋业的发展历程来反推中国制鞋业的前景,“品牌、高端、个性化”是未来鞋企发展的不二选择。

    更具体地说,鞋企在未来的发展中需要做到四点:坚持品牌战略、不能忽视互联网的力量、需要重视消费者的购物体验、借助移动媒体加强粉丝黏性和良性互动。

    在品牌战略上,中小企业纷纷推出自己的自有品牌。而达芙妮也已经开始在品牌战略上进行调整,开始进一步对市场进行细分,吸引更广泛的顾客群,加大与竞争对手的差异。达芙妮女鞋于2015年春夏季对产品组合进行调整,将其划分为D18与D28两种生产线类型,七个子品牌系列,分别为舒软系列、经典系列、甜美系列、白领系列、时尚系列、个性系列以及动感系列。虽然该举措的成效目前还未显现,但是从战略层面上,外界多对其持赞同态度。

    针对线上渠道分流严重的问题,百丽这些大品牌也已经有所意识。盛百椒表示,目前百丽线上收入占比较小,在3%到4%左右,不过未来百丽会加强在线上渠道的布局,比如调整供应模式、架构及管理文化等,以解决线上线下客源一体化的问题。对于电子商务,百丽集团已经从过去的“看不懂”,到现在已经“看到一些方向”。

    可以说,百丽的线上线下一体化模式借鉴了达芙妮线上渠道发展的经验。2015年上半年与线下门店收入、盈利下滑相比,达芙妮在线上渠道取得了一定增长,并维持其盈利能力。不过也有分析机构提醒,如何让电商业务不会蚕食实体门店业务,这些企业仍需探索。




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